人们开始认真听你的理由，无意义的理由没有提高成功率，只有合理的理由才提高了成功率。
由此我们可以从这些实验中得到两个重要的发现：
当你提出一个要求的时候，最好能给出理由支持。
如果请求很小，可以使用任何理由；当请求很大的时候，你的理由就需要有意义。
那，如果应用到孩子教育上，我们知道不能简单粗暴地跟孩子说“不”，而是要能拿出他可以听懂的理由来：
需要上剑桥少儿英语单词课的时候：我们现在要开始上单词课了啊，多学单词才能读懂更多文章！
孩子快开学了，需要整理书包：今天晚上一定要整理好明天开学要用的东西呀，因为明天早上再弄就来不及了！
遇到比较容易做的事情，只需要给孩子一个简单的理由；遇到不那么简单的事情，给孩子一个能够说服他们的理由。当孩子认为你的每一项要求都有理有据时，就算想要拒绝，恐怕也没那么容易了！
得寸进尺
循序渐进提要求
营销学中还有几个常见的诱导消费的技巧，“登门槛效应”就是其中之一，同样可以用在孩子学习上。
它指的是，如果一个人一旦接受了他人的一个小要求，就很有可能接受更大的要求。
比如哪天看了篇公号文说口算的重要性，然后你对之前从来没有练过的孩子大笔一挥：“从今天开始每天要做50道口算题！”好吧，能坚持三天都算我输。
那应该怎么做呢？
第一天先告诉孩子为什么要练口算（套用第一条说的），然后告诉孩子从10道或者15道做起，看起来并不多，孩子十有八九会答应；等养成习惯了，再逐渐增加量，最终达到想要的效果——而且你很可能会发现练到一天30道时孩子的计算准确率已经大大提高了，这时你就会意识到如果当时直接提“一天做50道口算题”的要求是多么不切实际。