文君说，“现在想来真的是太大胆，投放基本不要ROI数据，只要投出去就好了。”
做会展销售的王君对市场的感知可能更灵敏些。从2021年初开始，公司陆续参加过几次线下的展会，但效果都不如预期。“2020年疫情好转后，一场线下展会，一般能签100来家客户，但从去年下半年起，不光签单少了，来参加展会的校长、老师都少了。”
最近一次同行聚会时，她也曾与老朋友们谈起，大家都唏嘘不已，纷纷在思考出路。不少同行都转型到素质教育赛道了。但她也坦言，“素质教育并不好做。”8月初，她入职了一家素质教育公司，从会展到了线上销售。第一个项目是组织一场线上直播——针对K12教培机构转型方向的讲座。
“原来手里的客户资源可以复用，一些地方上的教培机构开始转型做素质教育，就如同当年他们做学科教育一样，需要有人帮他们梳理思路，同时，新入职公司有素质教育方面的项目可以供他们选择。”
王君说，“现在大家在转型时都比较迷茫，毕竟做学科教育时间长了之后，对于素质教育是陌生的，没办法马上转向。”
担忧
转到素质教育赛道后，就可以安心开启事业的第二春了吗？对马欣来说“并没有”。
在她看来，素质教育与学科教育有着本质差别。她举了个例子。“比如好未来做学科教育20多年，不论教研还是教学质量上，都受到学生家长的认可，有着广泛的基础。但马上转到素质教育，这种优势其实很难复制。”
“就是你很难要求一个以往品学兼优的学生，马上变得多才多艺，”马欣说，“一般家长对于大机构有一种天然的信任感，但如果说一个做学科教育的机构突然跑去做艺术，还说自己非常专业，那家长多半是不会相信的？”