今年7月以来，K12教育行业身陷裁员风暴，数百万从业者开始重新思考未来。作为一名在K12教育领域近十年的从业者，马欣第一次感受到职场困境，在迷茫和不知所措中，她作为局中人，新历这场K12教育行业的巨大变迁。
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马欣是一名90后，拥有近十年的K12教育企业销售经验。无论是上市公司还是细分赛道的独家兽企业，她都可以拿到“销冠”。以往，当同事们开玩笑直接喊她“销冠”时，她只是笑着接受了，毕竟名副其实。
“销冠”有销冠的业绩，当然也有与之相匹配的收入。在“双减”政策出台之前，“业绩最好的一个月，发完工资直接去提了一台车。”
但这样的好景一去不返。今年4月起，随着收入的直线下滑，她开始慌了。到了7月，由于退费增多，工资单也变成了负数。这让一向业绩优异的她难以接受。
“最难的疫情我们都挺过来了，当时不能出门见客户，签单变少，但客户是信任我们的，公司上线的产品帮助中小教培机构快速转到线上，圈了一大波好感，2020年之后的成单率也比较高。”
但“双减”之后，公司整体的业绩萎缩，从4月开始有裁员传闻，到6月份陆续裁员，直到裁掉30%，“当时觉得7月15日怎么都会有个结果，”马欣说，“看着身边的同事一个接一个离开，心里很难受，但也没有办法。”
不拜访客户的时间里，马欣习惯性关注政策和同行动态。随着不断有同行被媒体爆出裁员、关停消息，她有些坐不住了，“不知道我们公司还能撑多久。同事间也不敢聊太多，怕悲观情绪蔓延。”她说。
“往年的7月，是暑秋招生的旺季，今年的7月基本上没有新单，客户的来电也是在咨询退费的。”而退费，意味着她之前拿到的提成要退回公司。“所以7月份的工资成了负数。”