编者按
“双减”大政落地半个月，对于校外培训机构几乎是毁灭性的打击，K12在线教育公司的现状哀鸿一片，处于迷雾期的K12在线教育公司如何自救，又将何去何从？这一记重锤，给我国教育大业带来了变革，相信大政推行于整个校外市场有着积极性的指导意义，虽是毁灭也是重生。
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整治规范校外培训机构早有预警
通过盘点近期国之政策的动向，不难发现国家对教育改革是势在必行。
2019年7月12日教育部等六部门关于规范校外线上培训实施意见
2020年10月26日党的十九届五中全会明确要“支持和规范民办教育发展，规范校外培训
2021年3月31日教育部办公厅关于进一步加强中小学生睡眠管理工作的通知
2021年5月21日中央全面深化改革委员会第十九次会议审强调要管理校外培训机构，从严治理，严禁随意资本化运作等措施
2021年6月15日，教育部召开校外教育培训监管司成立启动会，会议宣读了《中央编办关于调整教育部职责机构编制的通知》，并强调新成立的监管司要以“钉钉子”的精神推动“双减”工作落地见效。
2021年6月25日教育部国家发展改革委财政部关于深入推进义务教育薄弱环节改善与能力提升工作的意见
2021年6月30日教育部办公厅关于印发《〈体育与健康〉教学改革指导纲要（试行）》的通知
2021年7月7日教育部办公厅关于加强社会成人教育培训管理的通知
2021年7月13日教育部在其官网开设“双减”在行动的专栏，介绍各地监管工作经验，并且目前已经更新了8个省市的监管行动。
2021年7月24日......
与此同时，行业处罚不断，包括新东方、高思、作业帮、精锐教育、掌门一对一、51talk、学大教育、蓝天、邦德、ABC外语培训学校等教育机构，据不完全统计罚款总额近5000万人民币。
那么，7月24日“双减”大政颁发前，为什么企业却如此后知后觉，以至于形成现今溃不成军的局面，源于校外培训机构原本作为学校教育的补充体却开出另一条高额费用的教育路线冲击着学校教育主阵地、扩大了教育不公平、师资不均等、学生负担重、制造家庭型焦虑、阻碍生育、借机敛财、资本获利、已然成为破坏教育生态的“主力军”，数据显示我国义务教育阶段的学校约20万，而校外培训机构是校内的一倍竟高达40万所。
“双减”下试点城市的动作与市场动态
日前，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（下称《意见》），要求切实提升学校育人水平，持续规范校外培训（包括线上培训和线下培训），有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担。（以下简称“双减”）。
意见的颁发，对教育改革发展的意义重大，日前就执行力度看，是改变教育局面的可行性办法，意见指出，在北京市、上海市、沈阳市、广州市、成都市、郑州市、长治市、威海市、南通市为全国试点，其他省份至少选择1个地市开展试点，随机各省市的政策针对校外培训机构的排查也相继展开，浙江实施校外线上培训机构审查，开展未成年人网课平台整治工作、山西下发整改停办通知、辽宁强调秋季开学后全面推开课后服务，实现全覆盖......
同时，不少龙头企业切断教育板块业务线、教培机构关门、多地有偿补课、违规补课教师被查处或调离岗位。就在上周（8月5日），字节打脸式裁员（据传近万人）——源于日前字节教育HR声称“我们有自己资金流，不需要融资，接下来不会裁员。”。
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受到社会广泛关注的K12在线教育公司如何自救？
（一）多家教育机构转战素质教育
熟读《意见》文件，不难发现，“个别学生经努力仍完不成书面作业的，也应按时就寝。”，而“开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读、兴趣小组及社团活动”的素质教育是社会性企业的立足点，也是必然趋势。
素质教育的业务线囊括了大多数在线教育企业的业务范围，且赛道细分广泛、对学生群体需求量大可重复多次涵盖、不受年龄限制等因素。从政策指向和从用户角度考虑，目前素质教育相较于其余赛道，需求更为旺盛。
（1）猿辅导8成收入关停转由素质教育扛大旗
日前，小编在线下已然看见猿辅导在转型期的动作，转向素质教育的推广，猿辅导线下活动展板上标示着：脑力嘉年华。
业内人员表示，猿辅导一系列举措都指向素质教育，旗下有斑马（斑马逻辑思维学习机）、猿编程，早幼教产品斑小马早教，且在裁员大潮下，猿辅导旗下素质教育产品猿编程有系列岗位处在招聘状态。
7月28日，猿辅导还推出STEAM科学教育产品“南瓜科学”，试水科学课程，采用‘AI互动学习+动手实践探究’的学习方式，致在助力培养青少年的科学素质。
这几日下来，教育部所发布的政策几乎均与素质教育有关，秋季还未开学，素质教育的大旗已渗透义务教育阶段。
（2）排头兵新东方玩起杂家路数
日前有报道显示，新东方在密集地将全国各将经营范围进行变更，我们一起来看一下新东方探索的方向：拓展演艺、文学、STEAM、美术、书法、艺术、少儿编程、机器人、体育培训、托管服务、成人教育（投资财商教育、加入公考辅导赛道、领投课观教育）、语言、科技类培训、家庭教育咨询等。
（3）掌门教育欲优化低幼产品及团队转素质教育
7月30日，网络上关于掌门教育裁员的消息一浪堪比一浪高，逼得掌门教育CEO张翼出来辟谣，并回应称，目前企业资金充沛健康，调整并优化掉低幼产品团队，转型增大素质教育团队，也寻求更多素质教育方面人才加入。
同样转型素质教育的还有豆神教育转型推豆美育、豌豆思维探索转型上线新课以及瑞思教育、易贝乐、学大教育、卓越教育等企业的加入赛道。
（二）布局教育智能硬件是大势所趋
教育硬件产品在疫情期间已经得到过市场的验证，智能硬件解决了线下学习场景的问题，未来的经济趋势一定是上扬姿态，大政之下，学生周末、寒暑假的时间目前是空白的，随着游戏被禁，孩子的注意力需要多种维度的转移，学生群体自主性会带领他们找到其他新的替代品和新型娱乐方式，相比“残害”学生的精神食粮，相信家长们更焦虑孩子是否学有所成，而留给教育智能硬件的机遇也许在此，毕竟其核心也是——学生群体。
还有一个利好消息，源于《双减》提到的各地试点内容包括：“适当引进非学科类培训机构参与服务”意味着校内教育可与校外结合起来，将允许优质的产品进入校园。
所以您说教育智能硬件转型行不行，我看行，据悉，在这方面除了网易有道、大力教育（业务调整，现今形势不明朗）外，猿辅导、作业帮、好未来或多或少占据智能硬件优势，兴许在这条赛道上也能有着“先到先得”的自身优势。
（1）网易有道继续布局教育智能硬件已创收
早在2017年有道开始涉足教育智能硬件，先后推出一系列产品，收入一直递增，且今年在此业务上仅Q1为13.4亿元。
网易有道联合华为推出硬件跨屏合作，有道将借助华为平台，先从跨屏第一步合作打磨用户群体建造多样性的使用场景，进一步在教育智能学习硬件上深耕细作。
（2）大力教育业务下架，是放弃还是全力进入智能硬件赛道
昨日字节跳动旗下大力教育思维动画课程你拍一、外教英语GOGOKID下架应用，学前绘画课程瓜瓜龙、双师直播课清北网校初中段裁撤辅导老师。对于大力智能的教育硬件版图是继续深耕还是发力研发，企业并没有做出回应，毕竟大力首款智能硬件产品——大力智能作业灯从去年发布至今，市场反响不错。
新政推行已有半月，小编就此联系了多家教育公司，好未来、新东方收到采访提纲后未能作出回应，其中作业帮表示：“现阶段不适合发声”。我们多多少少能看到近两周教育企业内外部的动荡，作业帮曾透露深耕科技，作业帮直播课里小学、初中的学科类课程都已全部下架，仅保留高中学科的系统课程；科德教育旗下成立子公司提供艺术、美育教育服务及师资职业培训；高途关闭全国13个地方，裁员1/3近上万人，对于学生及家长赠课+退费。
（三）探索未来走向的其他可能性
（1）多元化的机构多样性的行业转型
高中阶段学科培训：由于高中阶段学科培训管理将参照《双减》，目前尚无具体的实施细则，实际上高中阶段学科培训这条路，企业也应做好准备。
教育科技和教育信息化：机器人、编程、物理、天文和化学。
家庭教育：面向家长的家庭教育咨询服务，一起加强素质教育建设，让学生真的成为德智体美劳全面发展的优秀学生。
校企合作：可在中小学阶段，结合校内既定的培训与其展开课后服务合作。
成人教育：这块的市场需求巨大且客单价高，成人教育大都为了学习技能、考取资格证、参加培训、找工作等。
视频直播：日前已有大量的机构和个人入驻抖音、B站做短视频和直播业务进行或英语或视频教学。
职业教育：双减政策下，职业教育迎来了春天，有望获得资本和政策双重加持，比如7月刚刚宣布完成6亿的在线职业教育品牌开课吧。
（2）需求即市场
家长的担忧：从家长的忧患意识中抓机遇，“送”定制服务
“双减”新规落地后，家长的担忧无非是：孩子学习、成绩是否会受到影响、私教盛行、我孩子会是那50%上不了大学的吗等可预见不可预见性问题。
从人性的弱点来看，家长的焦虑必然存在，新规的实践也需要实践逐步推进，根据目前市场的声量1V1私教的出现属于不可避免的现象，要知道“一对一”辅导，学费高、师资水平不确定、家长与家教间不便管理约束且教学质量没保障，这时候中高端型的教育机构为定制化服务应市而生，对于企业主来说无非是薄利多销转为精细化服务。
师资：推行教师“弹性上下班”制填充课后服务的职业人才不足
在目前政府没有财政拨款的情况下，秋季开学后，学校每周5天都要开展课后服务与父母下班时间相衔接，每天至少开展2小时，要求老师进行照看，且老师们的寒暑假带薪休假是否会面临取消，未曾可知。在原本薪资待遇不高的师资中给全国教师增加工作量（秋后开学可能的“996”），那么老师课后的服务是否能顺利推进是值得考量，且网络上教师要迎来新难题的声音随着秋季开学的临近会越来越多，任何新政在实施初期都会有磨合不到位的地方，对于在迷雾中探索前路的校外市场可谓是一种机遇，我们相信对于求生迫切的教育企业在解决“疑难杂症”中总能淌出一条路来。
开展主题营：夏令营+冬令营+体育营+小初高中营等服务
孩子的时间增多，做什么？
寒暑假，家长们还在朝九晚五的工作场，以往很多孩子是在老人的看护下、托管班、补习班中度过，而今不需要补课，时间增多了，家长们开始忧愁这个时期孩子的时间如何分配？纵观新政的倡导的教育趋势，夏令营冬令营与其完美结合，对于久居城市的孩子会是不错的学习场景。
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在线教育别在转型初期把自己玩儿死
在我国整个教育产业中，教育机构发展的市场化内卷着每一个小家庭的时间、金钱、精力。双减的重锤落地后，k12教育企业除旧迎新，政策明确切断了资本运作教育的势头，对于那些长期依靠资本孵化发展的、重线下教培、业态发展触雷且难掉转船头的企业无疑将面临洗牌，反之，对于转型期的龙头企业、实力性企业做好与国家倡导的《意见》接轨的准备，必将博得一线生机。
双减大政落地初期，在线教育莫要急于变革，企业主们内观可以做些什么，比如，我们看到的对内裁员大潮，对外尝试性路线启动。任何面临转型期的企业都得经历一次大规模的业务和人员的架构调整，或早或晚、或快或慢，存粮过寒冬以备在春天苏醒后可以活着，这个时期，避免拖拉、规避等待期该裁员裁员。
随着“双减”落地，我们看到众多业内外人士，为行业献计献策，求快求变的思潮在各个平台上涌动，而在实业家的经营看来这产业如同人一样，越是在前路不清晰的时候，不动，能慢下来看准了再走向未来才是正解，带着队伍盲目试错只能遗失目标越走越远，而这走远了，再回来几乎等于宣告死亡。
“打铁还需自身硬”，在线教育的资本潮流中，我们被拉着也得跑起来，而今，大势让我们慢下来了，就要有度过这迷雾期的信心和决心，毕竟能在形势逐渐明朗后，活下来的企业，才有资格进入到下一轮，这个时候需修炼好自身的内功，迎接新的商业形态。
在线教育要转型生存，但不能瞎折腾。
作者程荣荣资深的教育产业观察人，香港大学space中国商学院研究员，专注整合营销传播及品牌管理，曾负责多家教育公司的品牌及战略规划。
本文来源：网易教育综合 责任编辑： 孙颖莹_NB19008