多鲸资本创始合伙人姚玉飞
教育产业升级的切入点与破局点
报告解读之后，进入主题为「政策+科技，教育产业升级下的切入点和破局点」的圆桌论坛。
宝贝计画绘本美育创始人兼CEO杨帅认为，新政对素质教育方向是鼓励的，但也要苦练内功，素质教育的抗打性远不及学科大机构强，新政会倒逼所有教育机构修炼内功。新政过后，教育行业的精英留下了，认真做产品和课程的留下了，这有利于促进行业正向循环、螺旋递进。此前，宝贝计画与几千家幼儿园、小学、中学、培训机构达成合作，杨帅在此也对进校业务做了经验分享。杨帅称内容是宝贝计画的核心，宝贝计画从上到下五个创始人全是一线教师出身，专注做内容。应该打磨好内容后再考虑合作，再去分利、分权、分责。真正的机会是在内功夯实得特别好的时候迎东风，厚积薄发。
鲨鱼公园董事长张永琪则认为，新政下，首先，教育行业有结构性重塑的可能性，校长或是教育企业家的未来有极大的不确定性，但教师这个角色永不会「褪色」。教育行业结构性重塑建立在国家的正确引导之上，本着教育初心，在培养创新型人才、素质教育人才方面，或许机会较多。其次，如何解决教育同质化问题、降低教育成本？新政下，各机构应重点研究自身优势。
此外，张永琪指出，To B 是个大市场，美育也可尝试与学科教育相结合。目前，国家并未指定公立学校学生应该学什么，而国家教育部门也会借鉴校外教育的经验，对校内教学活动大纲和课程内容进行调整。至于 To C 市场，张永琪认为，校外培训市场严重萎缩的背景下，家庭教育市场依旧会存在。此外，利用如抖音等平台，教学形式还有很大发展空间。总而言之，教育还有很多可挖掘的地方。
谈及未来发展方向，网易云信教育行业产品负责人阮成则认为，作为 To B 服务商需要从市场规模和目标用户群体两个维度考量市场未来的发展和整体体量。他关注到三个发展方向，第一是校内教育发展，从目前的政策导向上看，国家希望校内承担更多教育的责任和义务，校外培训作为校内教育的补充，因此校内是比较大的风口。第二是职业教育，随着普职比 1:1 的分化，将有 50% 的学生踏入职业教育，寻求技能提升。因此 18 岁 - 30 岁的成人教育将会迎来非常大的发展空间。第三是素质教育，随着国家对下一代全面综合能力发展的期望，仅靠语数外学科分数决定未来已不现实，强健的体魄、开放的思维以及良好的沟通协作能力才是未来培养学生的重点。此外，后疫情时期，阮成认为，教育线上化也是重要的发展趋势。但教育线上化不是单纯地将线下课堂直接搬到线上，回到教育+直播场景，其最终目的是将名师的价值与资源普惠化、均衡化。
声网Agora教育产品专家钱奋则看好四个教育发展方向。第一是素质教育赛道，美育被纳入中考，变相将美育刚需化，家长付费意愿提高，美育发展是大趋势。第二是国家一直鼓励发展的职业教育赛道，今年上半年的投融资数据也反映出投资人对职业教育赛道的青睐。第三是智能硬件赛道，现在已有很多教育机构将内容与教学服务融合到智能台灯当中，足以反映市场方向所在；第四是校内延时服务，现在校内政策导向明显，学校做好校内服务需要优质第三方服务的支持。尤其国家支持未来三到五年内在全国各省搭建空中课堂，从国家支持力度来看，校内市场空间很大。但同时进校有一定的门槛，需要好的渠道和内容补充，也需要进校者思考自身优势。
保利威教育产品业务负责人王建成则表示营销大战导致获客成本高昂，很多教育机构都在亏本运营。政策监管整顿之下，行业会进入良性发展的循环阶段，长远来说利好机构发展。至于教育产业如何升级与转型？王建成认为有两个重点：第一是创新。无论是运营模式创新还是技术创新，都要求平台服务方更加接地气，贴合教育机构的需求场景，过程中需要平台服务方与头部企业探索行之有效的模式，快速降低应用门槛，迅速推广到整个行业；第二是转型。机构可以朝比较熟悉的素质教育或职业教育领域方向转型，或者是在同一个领域内拓展不同的群体客户。