家住山西的姗姗，最近在帮参加完高考的弟弟了解填报志愿的信息。她在网上联系到一个机构，对方表示，“山西省咨询价格为4980元，线上沟通后，老师给出建议。最后咱们双方都认可的情况下定表，若没被录取，可以全额退费或明年继续提供服务。”
她注意到，在不少短视频平台上有一些博主在讲填报志愿的知识，他们同时也推销志愿卡，以及价格几百到几千元的付费课程。还有一些线下一对一咨询，价格高达上万元。她陷入了选择困难。
辅助填报高考志愿，目前市面上有两种主流形式，一种是售卖志愿卡，价格在几百元，输入个人信息后能给出对应的方案；另一种是一对一填报师服务，线下和线上形式均有，收费在几千元到几万元不等。
优志愿是志愿卡销售领域的代表性公司，其卡片售价360元，背后是一个智能系统，学生购买后通过网站或APP登陆，输入个人高考成绩、城市、偏好等信息后，系统会智能匹配符合该学生的报考院校。
优志愿创始人耿忠诚告诉深燃，他们的定位是做数据平台。因为他在2014年创业之初就注意到，填报高考志愿对数据的依赖性比较强，需要每个高校、每个专业的录取数据等，搭建数据平台可以辅助学生和家长提高效率。打磨成型后他们推出了志愿卡对C端销售。
很多人是从志愿卡了解到这家公司的，但卡片背后是一个信息平台，“现在有近300万注册用户，C端用户可以免费在平台上看全国3000多所高校，1500多个专业的信息，只有学生最终需要给方案的时候才需要付费，也就是志愿卡的功能，我们现在整体付费转化率有30%多。”
优志愿目前服务的客户除了C端学生和家长，还有B端的机构。据耿忠诚介绍，目前有两千多家大大小小的机构采购了他们的系统，B端收费每年在1万-10万元不等。公司整体毛利率在40%左右。