东方标准人才服务有限公司董事长吴雷访谈(1)

2006-12-07 13:04:25 【大 中 小】 发表评论

　　
　　中华网主持人 ：大家好
　　中华网主持人 ：欢迎做客中华网聊天室
　　主持人： ：各位网友大家好！欢迎来到中华网聊天室。今天我们的话题是新形势下如何培训与国际接轨的IT人才。而坐在我身边的就是今天请来的嘉宾。东方标准人力资源有限公司董事长兼CEO吴雷先生。
　　吴雷： ：主持人好。
　　主持人： ：吴雷先生你好。从原新东方教育集团旗下的新东方职业教育中心，到现在的东方标准的，你给我们介绍一下。
　　吴雷： ：我们整个战略的方向包括上市以后对股东的承诺。
　　吴雷： ：更多是想往中国教育方向发展。我们中华网也是一个上市企业了。这个方面在管理上，或者说，跟股东的交流上，都有一个共性，就是说，任何公司有一个清晰的长期战略。也有一个业务主线。作为新东方来说，教育培训就是它的业务主线和经营范围。
　　吴雷： ：但是由于作为职业教育中心，在近一两年的经营过程当中，已经把我们的业务逐渐拓展出了教育领域，已经延伸到人才服务这一环节。所以多多少少感觉出了新东方整个教育公司的那样一个定位。因此我们对新东方而言，可能就不会是一个核心业务。那么，集团可能就有这样的一个想法。可能单独的发展，对这个公司更有利。所以在这个集团的支持之下，特别是我们董事长的支持之下，整个业务进行了分拆，这是从新东方方面的一个大的背景。另外一个背景，就是国际海外机构，海外人力资源机构，对国内资源是非常感兴趣的。
　　主持人 ：请新东方标准获得海外投资后，将会致力于哪些方面的业务，有什么样的发展规划。
　　吴雷： ：我们最主要的业务的延伸就是从原有的人才技能培训的领域，往人才服务的领域进行了拓展。人才服务包括人才中介业务和相互外包的业务。利用我们在培训当中积累的一些经验，包括我们一些毕业的学员这些技术人员上的一些优势。开展我们的外包服务。基本上是这样一个业务的变化。并不是说，我看到有一些报道上，可能会说，我们转向，其实没有转向，只是在延伸。培训还是非常重要，只是增加了一部分业务的范围。
　　吴雷 ：所以引出了一个新的品牌教育东方标准
　　主持人： ：相比于其他的培训，东方标准的优势在哪？
　　吴雷： ：那得分两个方面说，一个是跟培训方面相比，一个是跟以前的人才服务机构相比。我们的优势首先是业务模式的不同，这决定了我们在经营上，在发展方向上，可能有所差异。
　　吴雷： ：因为跟培训机构相比。我们后面的人才服务业务，就公司整体而言，不光是一个收入或者是利润的来源。最重要的对我们的培训业务的意义在哪。通过我们的人才培训业务，我们更好跟企业进行了对接。我们更了解企业对人才的需求。对培训人才感受到最直接的变化，我们的学员推荐渠道上更加畅通了，我们人才体系更加完善，更能够跟上行业发展的步伐了。这是对培训学员的切身感受。
　　吴雷： ：或者说，就像你刚才问的这个问题，就培训而言，我们的优势，我们也是引入了一种新的业态。中国的人才服务业务，全国的品牌，现在我们了解到的，可能都是一些高频媒体。这些是在风险投资从98、99年到现在，得到了迅猛的发展。不到10年的时间，应该说，整个招聘特别是网络招聘的全国大格局已经初步形成了。这个也是在资金，一些从业人员的努力之下。
　　吴雷 ：但是人才服务或者是人才的中介业务，可能现在还没有全国我们特别清晰可见的全国性品牌。专业品牌也是没有一些全国性的机构，没有大家耳熟能详的。这是一个差异。不太熟悉的网友，招聘媒体是什么，人才服务机构是什么。我们行业内的从业人员来说，是两个完全不同的模式。举例来说是这样的。人才的东西也是一个交易的过程。
　　吴雷 ：人才本身是一个供应方，招聘企业是供应方。也是一个人才的交换或交易。这种交易的模式有两种，就像我们常规买东西是一样的。或者是我们平常看到的自由市场。自由市场是什么形式。会有一个机构形成一个场所，我提供地方。我不提供任何其他的交易过程当中的一些推动。使买卖双方在约定的时间，都到我这个地方来，你们自己进行交易。这个交易显然有好处，就是效率特别高。买卖双方自己想来就来了，看到好的东西，就买走了。这样的一个过程，这是一个平台。招聘媒体大约扮演的是这样的角色。它是信息的自由市场。如果你付一千或者是两千块钱，你就可以做你的广告。这就像我们商品交易中的自由交易是一样的。人才中介机构是做什么的呢？
　　吴雷 ：如果我们把招聘媒体叫做DT Capital，整个人才机构更像Capital，它要做出一个市场来。这个更像商品交易的百货商场。整个交易采购是谁做的。第一期采购是谁做的呢？是商场做的。商场进行选择的。它觉得这种价格水平、产品范围跟它的客户是吻合的。它组合出来的商品觉得，某一类客户群会感兴趣。也就出来了知名的商场，百货商场等。
　　吴雷 ：我们看出，商场的管理者，比自由市场的管理者更繁重了。我们觉得可能交易的效率降低了。采购、销售更麻烦了。如果你在百货商场买到一个产品，你或者要投诉，或者质量方面有问题，你可以理直气壮找这个商场。这两种业务模式可能在人才中介机构做的工作，我们筛选人才，我们初步筛选之后，把选择出来，我们认为适合某个企业的人才，很小的一个量给他，他把相当一部分评估工作和选拔工作实际上是交给我们来完成。这就是我们跟现有的全国性的人才机构在业务模式上的差异。

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