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梆梆安全阚志刚:SaaS公司的致胜之道就是稳、狠、准

2017-09-22 09:32:17    揭秘中国民营企业的大败局:健力宝和华晨之殇  参与评论()人

本文首发于微信公众号:i黑马。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

编辑 | 张晓军

B2B圈讯 9月21日消息 由创业黑马、B2B圈主办的“企业级服务TOP50黑马评选”今日在中关村(000931,股吧)创业大街举行,本次评选由神州顺利办联合主办,南京软件谷联合发榜,中关村创新创业季组委会战略指导。

在评选会中,梆梆安全创始人阚志刚发表了题为《SaaS公司的研发与销售之道》的演讲。作为D轮后企业网络安全服务公司,阚志刚总结七年创业经验后表示,做一家SaaS公司需要做到三个关键点:研发要稳、销售要狠、融资要准,围绕这三个路径,才能将企业做的更为长远。

以下是阚志刚演讲,经B2B圈编辑整理:

梆梆安全成立于2010年,主要是为企业提供网络安全服务,到目前为止我们已经有1200家大客户,包括银行、基金、证券等行业。另外,我们还有几十万家免费中小企业客户。

七年创业,真的非常痛苦,血泪斑斑。但这也是一个特别让人成长的过程,我在从中不断地修行自己,使自己能够在困难当中得到乐趣。我一直在想,怎么能够利用共享经济模式来做安全服务?今天主要跟大家分享三个体验,说出我内心最深的感受。

一研发要稳

我们为企业提供服务,研发团队必须要非常稳定。稳体现在两个方面:技术方向要稳定和研发团队要稳定。

我们为了稳定自己技术的路线,在创业之初就设立了技术价值观。我们的技术价值观分为两点:

1、从保护的角度做安全,即一定要保护中小企业的安全;

2、从本质的角度做安全,因为中国缺少纯技术、高技术的企业,很多企业都是做系统集成的,我们希望能抓住网络安全本质。

经过7年的发展,我们至少突破了网络安全的第一个问题,也就是程序安全。公司一直沿着程序安全这条路往前走,目前在这个领域基本能做到世界第一。

其实整个研发团队,都是我从赛门铁克带过来的。大部分的中坚力量,也都是北航毕业的,因为我是从北航读博士毕业。正是这样一个队伍,才打造了一个比较稳定、具有技术价值观的团队。要想在企业服务能够成功,你作为CEO必须有这么一种能力,能够把研发团队建的非常稳定。

关键词:saas
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