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直播热潮渐退 网红电商亏损或将成为常态(3)

2017-09-18 11:31:48    参与评论()人

对于网红们来说,轻轻松松涨粉的好日子已经一去不返。同样的问题似乎也在困扰如涵控股,冯敏接受采访时亦曾对外表示,新流量的获取成本越来越高,需要持续投广告去赚取曝光和流量,一般店主难以轻松消化这个成本压力。他举例说,之前一个丸子头型扎法的视频就能吸来30万粉丝,“闭着眼投广告,涨粉就会很快,但现在要做精准化投放了”。

记者查阅了如涵控股旗下张大奕、大金和管阿姨目前的微博粉丝数量,分别是543万、190万和176万,淘宝店铺的粉丝数量分别为586.8万、218万和81.7万。从粉丝数量看,三者的悬殊不小,从淘宝上的带货能力看,差距也很大。30天内张大奕、大金和管阿姨淘宝店铺销售总量分别是8.43万、2.22万和1.12万(件)。从目前的情形看,头部网红和中部网红差距尚且如此,不难理解处于下游的网红想要打通网红电商的道路并不容易。

从目前网红电商的变现模式看,在电商或移动社交电商平台,向粉丝销售产品是最直接也是见效最快的方式。微博和阿里联手的“社交平台+电商平台”的组合最为成熟,比如张大奕在微博上的内容分享会链接到淘宝店,完成从微博到淘宝的导流和交易。但在鲁振旺看来:“流量成本一直在涨,单纯依靠微博已经不够,还需要依靠淘宝流量。虽然阿里入股了如涵控股,但并不会有流量倾斜。”

一些微妙的变化也值得注意,李强注意到微博也借鉴了今日头条的算法推送,实际上降低了粉丝量的内容分发权重,间接对粉丝头条和各类推广有拉升作用。“换句话说,以张大奕为例,并不是粉丝基础越大,内容分发的权重就越大,买流量和各类推广会越来越重要。”

而在中国电子商务研究中心主任曹磊看来,现阶段电商与网红经济还处于“互相借力”的阶段,对电商平台动辄几亿的用户和几十亿元的销售额来说,网红带来的流量和订单量能释放多大能量级,还有待观察,“很多用户追‘网红’,本身追的是娱乐性,真正转换到消费力,双方还有待融合。”

除去行业和成本压力的影响,网红电商还会遇到更激烈的市场竞争。如涵控股自身也在财报中提到“传统的电子商务服装品牌,加入‘网红电商’‘网红经纪’的竞争中,同时也有不少网红电商经纪公司在逐渐崛起。加上国际知名‘快时尚’品牌也纷纷建立电子商务渠道,如‘ZARA’‘优衣库’等,公司面临较大的市场竞争风险。”

在业内人士看来,如涵控股的一时亏损只是缩影,网红电商会迎来一个需要精细化运作的阶段。如果不能有效控制成本,毛利率始终维持在较高的水平,网红电商还会再现亏损。

责任编辑:实习生沐阳

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