关闭
当前位置:教育 > 资格考试 > 商学院 > MBA/EMBA > 正文

创业要做别人想要的东西(1)

2016-08-31 09:11:01      参与评论()人

本文节选自YC(为硅谷的顶级创业孵化器)的创始合伙人Jessica Livingston的博客。她在YC工作了11年,一手创立YC并见证了1000多家公司的兴旺和消失,Jessica 总结了创业不死的6条法则。

1. 做别人想要的东西

这是YC 的座右铭,11 年后,见过了1000 多家的初创公司,我知道,我们选择了正确的座右铭。如果你不是做人们想要的东西,其他你做的事情都毫无意义。你可以是最好的代言人,最好的募资者,最好的程序员,但如果你不是在构建一个满足真正需要的产品,你就永远不会成功。

我对那些仍然在寻找一个想法的人的建议是:解决你自己的一个问题。这样你知道这东西至少有一个人真的想要。

但是,你必须尽快的从为自己做东西进入到为其他人做东西。要知道他们想要什么,你必须理解他们。他们是不是喜欢现在的产品?如果不是,为什么不喜欢?尽可能的和你的用户交谈,即使这意味早期你做的事情都是不能快速扩张的。我不知道有任何一家创业公司会觉得他们在和用户交流上花费了太多时间。

你的用户是你的路标。创业的早期阶段,确保你待在正确的道路上的方法是开发产品并和用户交谈。没有其他的路。

2. 保持专注

我们资助的1000 多家的创业公司中,最显著的一个模式是:最成功的创始人一直完全专注于自己的产品和他们的用户。专注到狂热的地步。最好的创始人不会把时间花在别的上面。

下面的清单,是我常见的创始人分散注意力的地方,这些创业公司,就像披着羊皮的狼:和投资者喝咖啡聊天;与潜在的收购者交谈;社交应酬;寻找公司的顾问;建立一个“伙伴关系”,希望它带给你更多的用户;还没有做出来人们想要的东西就花时间在公关媒体上;在社交媒体上争论;参加各种会议。

3.度量你的增长

如果你做了我讲的前两件事情,做人们想要的东西和保持专注,增长就只是个结果。这意味着,你可以使用增长来测试你是否做了这两件事情。如果你有一个很好的增长速度,对创业公司这意味着至少每月增长10% ,那么你就在正确的轨道上。如果你达不到这个速度,你肯定错过了我所提到的两件事的其中之一。

在YC ,我们经常引用一句话:你做的事情必须能度量。选择一个你希望的增长速度,专注于它。最好的度量指标是收入,虽然老套,但是货真价实。没有指标比这更能说明你是否真的在做别人想要的产品。

专注于增长能防止你陷入拒绝接受现实的状况,这对创业者是一个巨大的危险。出于某种原因,你在创业中面临的许多问题往往会让你拒绝承认现实。也许只是因为这些问题都是很棘手的。

4.知道你缺钱还能否生存

尽管如此,增长是不够的。你有一个良好的增长速度,还是会死,如果你的钱用完了,并且不能筹集更多钱。

关键的问题是,你是否是我们所说的“缺钱是死”或“缺钱是活”。“缺钱是活”意味着如果你的支出保持不变,你的收入保持现在的速度增长,你能在现金烧光之前达到盈亏平衡。“缺钱是死”意味着你做不到。

我们现在要求我们所有的YC 创始人在给我们投资人情况更新的时候,明确说明他们是哪一种状态。除了告诉我们公司的运行情况如何,这是一个逼迫创始人面对现实的,避免拒绝承认现实的好方法。因为快要烧光钱是令一个创始人常常拒绝承认的危险问题之一。你会惊奇地发现,多少创始人甚至不知道他们缺钱是活还是死。

分享到:

用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

精彩高清图推荐:

 

新闻 军事 娱乐