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教育加盟,最容易被忽视的问题

2014-04-23 10:17:14      参与评论()条

    近年,“软银赛富”“集富亚洲”等国际知名风险投资公司频频注资国内教育培训机构,多家国内教育品牌在海外挂牌上市,中国教育培训市场因此备受关注。受此影响,众多个体投资也纷纷聚焦国内教育机构加盟投资。“环球雅思”、“北大青鸟”、“昂立教育”等多家教育培训机构,都向投资者开放加盟,吸引资金同时,也完成了市场份额扩张,而对于个体投资者来说,如何选择一家合适教育培训项目赚到自己“第一桶金”呢?经过走访调查,笔者为您罗列选择教育加盟项目中,三大最容易被忽视问题

        第一谨慎选择合作方式

    随着房租、人工不断上涨,互动白板、一体机、IPAD等电子教具也成为课堂必备设备,这些投入拉高了加盟学校成本,将很多有意向投资者拦在门外,针对这种情况,许多教育机构改变合作方式,降低前期加盟费,让更多加盟学校开起来,再通过与加盟学校利润分成、增加隐形收费项目方式,来弥补前期加盟费损失,表面上看似乎对投资人有利,实际上却使投资者陷入更深困境,笔者走访多位培训学校投资人了解到,加盟学校需要支付给教育机构总部利润比例非常高,从60%-70%不等,换之而言,学校一多半利润都被总部拿走,而投资人除了要承担启动资金之外,还要承担后期持续性投入和正常开销,很多投资人为此头痛不己,都表示当初不应该过于乐观,现在不但没有赚到钱,反而无限拉长了投资回报周期,经营压力很大。

    笔者提示:不要被“低廉加盟费”蒙蔽了双眼,高额利润分成和隐性销费更加伤不起。

        第二明确授权范围和商圈保护

    在加盟合作中,加盟总部往往会拿出印刷好合同,对加盟商说“为了保证品牌认知度和服务质量,从装修到家具、从管理到教学,我们都会有一整套完善方案”,这种能高度复制经营模式和成功案例,正是加盟商为之付款动力所在,也正是这种各门店、学校之间存在高度相似,一旦加盟校之间发生争抢生源同品牌竞争,势必成为投资人恶梦。

    在与加盟总部签定加盟合同时,其中“授权范围”“商圈保护条款”,以加盟学校所在地点为中心,周边规定范围内,总部不得再授权其他加盟商进行经营活动,这种排他性保护条款非常重要。每个加盟总部在这类条款中,表述方式各不相同,上海昂立“单店授权,直线距离3公里范围,划为商圈保护区域”;环球雅思学校“城市独家授权”;环球青少儿英语“单一行政区独家授权”;对于这类条款,投资人一定要特别注意,以防止出现被重复授权,保证自己合法利益。

    笔者提示:明确合同中商圈保护范围,避免同品牌恶性竞争,维护自己合法权益。

        第三完善教学培训体系

    为加盟学校教师进行师资培训,是每个教育培训机构总部必须提供服务。很多机构总部都在合作初期,对加盟学校老师进行统一教师培训,少则三五天,多则半个月,以此保证每一家加盟学校教学质量不会相差甚远。而在加盟学校运营后,极少有培训机构总部能提供持续、进阶教师培训。很多加盟学校不具备教研能力,为了提高教学质量,增强市场竞争力,逼不得己,用不断招聘新老师方式,来更新自己教学方法和教学体系,不但无法保证教学质量,还会带来负面影响,造成运营困境。

    笔者提示:我们在选择加盟项目时,不要只看重品牌效应,后期支持服务也很重要,选择“环球雅思”这类具有专业教研团体机构,不仅能获得一套完善教学体系,还能随时得到专业指导和即时更新教学信息,让加盟学校具有更强市场竞争力。

(责任编辑:CF002)
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